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Persuasión
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300
Publicado el: noviembre 09, 2007
La persuasión es conocida por los mercadotecnistas como una técnica de ventas, para ellos "es el comportamiento persuasor del profesional que manipula los argumentos para producir una acción de compra por parte de otras personas."1
Esto es de suma importancia, ya que, lo que analizaremos más adelante son tres comerciales que nos demostraran tres técnicas de venta distintas.
Quien comunica el mensaje en los tres casos deberá tener confianza en sí mismo, ser amigable y tener facilidad de palabra. Si el mensaje es televisivo se deben cuidar cosas como la imagen de quien representará a la empresa en dicho comercial, la voz y las expresiones. De esto dependerá o no que se venda el producto, que se logre o no la mercadotecnia.
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