La mayoría de los avisos publicitarios existen para vender un producto específico, una organización, ideas o servicios. Los
publicistas desarrollan diferentes técnicas y métodos para persuadir a la audiencia o a la gente a comprar sus productos. La persuasión juega un gran papel en el mundo de la publicidad porque es el principal propósito de la misma.
Segun Hybels y Weaver II (2001), "la persuasión es el proceso que ocurre cuando un comunicador (emisor) influencia en los
valores, creencias, actitudes, o comportamientos de otra persona (receptor)". Ellos también agregaron que es imposible escapar de los mensajes persuasivos y que el cambio puede ocurrir cuando se da lugar la persuasión.
Además, dicen que para entender la persuasión, uno debe entender completamente el concepto de influencia y motivación.
La influencia es definida por www.
wikipedia.org como una termino que refiere a la habilidad de controlar indirectamente o afectar las acciones de otras personas o cosas. Básicamente, la influencia está relacionada con el cambio. El cambio también ocurre cuando la influencia toma lugar. Los autores Hybels y Weaver II dicen que "la influencia implica un grado de control sobre el pensamiento, las emociones, y las acciones de otros. También agregan que la influencia social es lo que ocurre cuando los valores, creencias, actitudes o comportamientos de unas personas son cambiados por el comportamiento o presencia de otra persona.
La motivación aparece cuando una persona es propensa a comprar un producto porque alguien mas o podría ser algo mas que lo afecta de otra manera. Hybels y Weaver II definieron la motivación como la estimulación o la inducción que causa que una persona actúe. La persuasión, la influencia, y la motivación están interconectadas e interrelacionadas entre si ayudando en que un aviso publicitario haga que la audiencia decida si aceptar o negar el producto