Deseos psicológicos para incluir en páginas de venta en Internet
Al encarar una campaña de marketing en Internet lo más importantes es saber como motivar a comprar a los posibles clientes. Por mejor que sea el
producto o servicio que se pretende vender si no se consigue conectar al comprador con el producto, difícilmente se podrá realizar ventas exitosas.
Hay
palabras y frases que tiene un fuerte impacto psicológico y motivan a realizar la compra y que deben ser necesariamente incluidas en cualquier página web o carta de ventas.
En las siguientes líneas trataré de mostrar algunas de estas frases o palabras con motivación psicológica. Para usted emprendedor, que desea comenzar un negocio en Internet, tenga en cuenta la siguiente máxima:
“La gente no compra lo que necesita, compra lo que desea”. Por lo tanto, al tratar de decidir que producto o servicio va a vender a través de Internet intente descubrir que desean las personas a las que necesita dirigirse. Cuando lo descubra, ese será su nicho de mercado.
Tomando en cuenta lo dicho hasta aquí vamos a estudiar las palabras que despiertan el deseo de compra.
“Regalo” Obsequio” Todos deseamos que nos regalen y en Internet es imprescindible dar algo de regalo en cada venta. La inclusión de
“regalo”, bono obsequio”, etc., es necesaria en cualquier presentación de ventas.
Es ideal sorprender s sus clientes con un
“bono extra” colocado al final de la presentación para inducir a concretar la compra de inmediato.
El deseo de saber más que los demás , hay palabras que exaltan ese deseo, por ejemplo:
“Lo que Nadie Cuenta”, “Toda la Verdad sobre…”, “Confidencial” . Estas palabras tienen un fuerte atractivo para colmar el deseo de saber algo que los demás no conocen.
Deseo de asegurar nuestro futuro (económico) se debe insistir en ventajas a futuro debido a la compra de nuestro producto y siempre hablar de
“invertir en el producto”, nunca decir “
comprar el producto”. Deseo de poseer lo más nuevo , todos deseamos tener lo último, el último modelo de celular, el último softwear para nuestro PC, etc., generalmente sin una necesidad real. Incluir las frases
“Lo más nuevo”, “Lo último de….”, “Lanzamiento inminente”. Estas frases que seguramente usted vio miles de veces en anuncios, provocan un fuerte condicionamiento psicológico en el deseo de obtener lo que nosotros deseamos vender.
La Felicidad de la Familia , todas las personas desean la felicidad de los que los rodean. Si su producto ayuda a este objetivo, por ejemplo,
"más dinero para gastar", "mejores vacaciones para la familia", "más tiempo para estar con nuestros hijos", etc. Seguramente tendrá excelentes posibilidades de conectar con los clientes.
Deseo de superar obstáculos , todos sabemos que para lograr algo se deben superar inconvenientes, si se pueden dar argumentos sólidos y creíbles que con nuestro servicio se superan obstáculos y se logran objetivos, tendrá una inmejorable oportunidad de concretar ventas.
Crear un anuncio o carta de ventas lleva tiempo y la mayor parte de ese tiempo se debe usar en planear donde colocar estas palabras o frases para lograr el mayor impacto en nuestro lectores.
Si dedica el tiempo necesario en la planeación de la carta de ventas y estudia cuidadosamente la colocación de las frases de condicionamiento psicológico de su producto en Internet, tendrá mayores posibilidades de concretar ventas exitosas, que es en definitiva la razón de ser decualquier emprendimiento. Estas son solo algunas de las posibilidades, en Marketing hay muchos más deseos psicológicos para colocar en una página web o en una carta de ventas, dependiendo del producto o servicio a vender y del público al que se dirige. Si a usted estimado lector, le interesan los temas relacionados con el teletrabajo y las ventas, puede enviarme un mail con sus consultas y/o opiniones que mucho agradeceré. cakolischer@gmail.com