El hecho más importante que debería tener siempre presente un líder que desea motivar a otros es que cualquier individuo
tiene un incesante y ardiente deseo de ser importante. No existe excepción para esta necesidad psicológica. Prácticamente todas sus acciones están dirigidas a satisfacer continuamente sus necesidades de sentirse importante.
De acuerdo a William James , el más profundo principio en la naturaleza humana es el deseo de ser apreciado. El
individuo que puede honestamente (para sí mismo) satisfacer sus ansias de importancia puede literalmente dominar el mundo. Puede motivar e influir en cualquier persona, grande o pequeña, alta o baja, educada o sin educación, rica o pobre, hombre o mujer, siempre que sea capaz de hacer que la otra persona se sienta
realmente importante.
Descubriendo los dones especiales y particulares de un individuo, y proporcionando el debido reconomiento y sincero aprecio a ese don o talento singular, usted puede ganarse a esa persona y ponerla de su lado fácilmente. Debe crear la necesidad de querer más en el otro individuo si desea motivarlo. En otras palabras, debe hacer que el caballo se sienta sediento si su deseo es hacerlo beber. Afortunadamente para usted, hay un innato, siempre presente y ardiente deseo de
reconocimiento y aprecio. Este deseo está siempre allí y no necesita crearlo. Todo lo que tiene que hacer es satisfacer esta ansia.
Si usted objetivamente analiza sus propias motivaciones y necesidades, encontrará que esta necesidad de reconocimiento es un factor muy fuerte que conduce su propia aspiración de convertirse en un líder. Fue este deseo de importancia el que hizo que Alejandro Magno se embarcara en la conquista del Mundo, y varios antiguos emperadores libraron innumerables batallas y guerras por el mismo motivo. Esta necesidad ha conducido a artistas, autores, científicos, inventores y otros a alcanzar altas cumbres en sus campos escogidos y producir los mejores resultados.
La gente arriesga sus vidas y escala montañas, viaja a la luna y se expone a sí misma a riesgos porque están primera, básica y hasta inconscientemente motivados por esa urgencia de sentirse importantes, convertirse en grandes y obtener aprecio. En otros casos, esta misma urgencia vuelve a unos cuantos en proscritos y criminales. Cuando la gente falla en obtener reconocimiento, se vuelven "locos" y en ese nuevo mundo de su imaginación y de su propia creación, pueden obtener la importancia que han estado buscando.
Rockefeller y Ford obtuvieron la importancia que tienen ganando millones y creando instituciones de caridad o ayuda con sus nombres en todas partes del mundo. No hay país en el mundo que no se beneficie de las fundaciones Ford o Rockefeller. Por otro lado, Al Capone y Two Gun Croley fueron importantes convirtiéndose en los más notorios y temidos gangsters en sus respectivas épocas. En la India, emperadores y reyes patrocinaron a poetas y músicos para tener canciones compuestas y cantadas en su honor. George Washignton deseaba que se dirigieran a él como el Poderoso Presidente de los Estados Unidos, y Cristóbal Colón como el Almirante del Océano. Catalina , la gran reina de Rusia, rechazaba todas las cartas que no estuvieran dirigidas a Su Alteza Imperial; y Akbar el Grande quería que los Rajputs lo reconocieran como el Emperador del Hindustán (ahora India).
En la calle, la necesidad de reconocimiento hace que la gente vista las mejores ropas, posea artículos poco comunes y adopte la última moda. Las mujeres quieren que sus ropas, el manejo del hogar, la cocina y su propia belleza san reconocidas y apreciadas. Aunque la India formalmente abolió el uso de títulos, el ser nombrado Bharat Ratna, Padma Vibhushan, Padma Bhushan o Padma Shri otorga premios y honores, satisfaciendo esta necesidad en los ciudadanos.
Si usted se desenvuelve en la industria, verá que un incrementodel sueldo o del ingreso no es atractivo para muchos en el nivel más alto o medio - los que más ganan. Lo que desean es la oportunidad de distinguirse entre ellos y por lo tanto obtener reconocimiento y aprecio. Usted quiere superar los mejores, más populares y más importantes exámenes; los deportistas desean establecer récords nacionales e internacionales; todos con el mismo propósito - sentirse grandes e importantes. Aunque todos ellos puedan sentirse sedientos o hambrientos, cada uno puede tener su propio criterio de selección para escoger las bebidas y comidas de toda la variedad disponible que existe. Algunos pueden preferir agua fría; otros, bebidas suaves; otros, crema de leche. Por lo tanto, usted debe conocer la opción que tomaría cada individuo y ofrecerle el artículo correcto. En otras palabras, debe tomar interés en la otra persona, estudiarla y observarla, y aprender acerca de sus fortalezas, logros y temás de interés.